Wer an Quantentechnologien, Raumfahrtanwendungen oder anderen Hightech-Innovationen arbeitet, beschäftigt sich täglich mit hochkomplexen Fragestellungen. Die Herausforderung beginnt oft erst dann, wenn diese Innovationen in wenigen Minuten verständlich erklärt werden sollen.

Genau darum ging es bei unserem Pitch-Training im Hightech-Inkubator der Braunschweig Zukunft GmbH. Gemeinsam mit Startups aus dem Deep-Tech-Bereich haben wir daran gearbeitet, komplexe Technologien so zu präsentieren, dass Investoren, Fördermittelgeber und potenzielle Partner ihr Potenzial schnell erfassen können.

Was uns bei diesen Trainings immer wieder begegnet: Die größten Expertinnen und Experten haben es oft am schwersten, ihre Themen verständlich zu erklären. Nicht weil sie schlecht kommunizieren. Sondern weil sie sich so tief in ihrem Fachgebiet bewegen, dass viele Zusammenhänge für sie selbstverständlich geworden sind. Wer täglich an Quantensensorik, Satellitentechnologie oder anderen hochspezialisierten Themen arbeitet, vergisst schnell, dass das Publikum nicht über denselben Wissensstand verfügt.

Genau hier beginnt unsere Arbeit….

Ein Publikum muss verstehen, warum ein Thema wichtig ist. Es muss nachvollziehen können, worum es geht. Und es muss überzeugt werden, dass die vorgestellte Lösung tatsächlich einen Unterschied macht. Um das zu erreichen, beschäftigen wir uns mit sechs Aspekten erfolgreicher Kommunikation:

Diese sechs Faktoren beeinflussen maßgeblich, ob ein Pitch verstanden wird und Vertrauen schafft. Denn selbst die beste Idee verliert an Wirkung, wenn sie unstrukturiert präsentiert wird oder die Bedürfnisse des Publikums nicht berücksichtigt.

Gestartet haben wir mit einem gemeinsamen Workshop. Die Startups präsentierten ihre Pitches mehrfach vor der Gruppe und erhielten nach jeder Runde strukturiertes Feedback. Besonders wertvoll ist dabei die Perspektive der anderen Teilnehmenden. Denn genau dort wird sichtbar, welche Botschaften ankommen, wo Verständnislücken entstehen und welche Inhalte noch zu stark aus der Expertensicht formuliert sind. Durch die wiederholten Präsentationen konnten die Teams ihre Pitches Schritt für Schritt weiterentwickeln und direkt ausprobieren, welche Veränderungen Wirkung zeigen.

Besonders spannend ist dabei immer wieder die Rolle der Körpersprache. Viele Gründerinnen und Gründer investieren verständlicherweise den größten Teil ihrer Energie in Technologie, Forschung und Produktentwicklung. Im Pitch entscheidet jedoch nicht allein der Inhalt. Haltung, Präsenz, Blickkontakt und die Art, wie eine Botschaft vermittelt wird, beeinflussen maßgeblich, ob Vertrauen entsteht und Menschen einer Idee folgen möchten. Ein überzeugender Pitch besteht deshalb nicht nur aus guten Argumenten, sondern auch aus der Fähigkeit, diese mit Klarheit und Sicherheit zu präsentieren.

Die Arbeit mit technologieorientierten Startups macht immer wieder deutlich, wie wichtig Übersetzungsarbeit ist. Nicht zwischen verschiedenen Sprachen, sondern zwischen verschiedenen Wissenswelten. Investoren benötigen andere Informationen als Entwicklerinnen und Entwickler. Fördermittelgeber achten auf andere Aspekte als wissenschaftliche Fachkollegen. Wer überzeugen möchte, muss deshalb verstehen, für wen er spricht.

Genau dabei unterstützen wir. Wir helfen Teams dabei, die Essenz ihrer Idee herauszuarbeiten, komplexe Inhalte verständlich zu formulieren und ihre Botschaft so aufzubauen, dass sie bei ihrem Publikum ankommt – ohne die fachliche Tiefe zu verlieren.

Die Zusammenarbeit mit den Startups des Hightech-Inkubators hat erneut gezeigt, wie viel Innovationskraft in der Region Braunschweig steckt. Gleichzeitig wurde deutlich, dass erfolgreiche Innovation nicht nur von technischer Exzellenz abhängt. Entscheidend ist auch die Fähigkeit, komplexe Ideen verständlich zu kommunizieren. Denn selbst die beste Technologie kann ihr Potenzial nur entfalten, wenn andere verstehen, warum sie wichtig ist.